Openreach telah mengungkapkan harga grosir baru untuk fiber-to-the-premises (FTTP), menawarkan lebih banyak diskon untuk penyedia layanan internet (ISP) untuk mendorong migrasi konsumen ke koneksi broadband fiber.
Namun, itu telah mendapat kritik dari operator jaringan lain, yang percaya perusahaan menggunakan posisinya sebagai pemain dominan untuk melemahkan mereka.
Openreach mengatakan telah mengajukan penawaran grosir FTTP baru, Equinox 2, untuk ditinjau oleh regulator telekomunikasi Inggris, Ofcom. Proposal asli mulai berlaku pada Oktober tahun lalu dan menawarkan insentif kepada ISP selama 10 tahun ke depan untuk mendorong mereka mendapatkan pelanggan baru pada broadband serat daripada koneksi lama menggunakan kabel tembaga, sebagai bagian dari upaya untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan ke broadband cepat.
Sebagai lengan infrastruktur raksasa telekomunikasi Inggris BT, Openreach menyediakan platform jaringan nasional untuk ISP seperti Sky, TalkTalk, Vodafone, dan BT itu sendiri. Perusahaan mengatakan mengembangkan Equinox 2 sebagai tanggapan atas umpan balik dari klien tersebut, dan menggambarkannya sebagai overlay opsional untuk penawaran Equinox asli.
Dalam proposalnya, Openreach mengatakan akan memberikan insentif lebih lanjut untuk mendukung ISP dalam memigrasikan basis pelanggan akhir mereka ke FTTP. Ini akan mencakup campuran insentif untuk mendorong penggunaan bandwidth yang lebih tinggi, dengan manfaat tambahan tergantung pada ukuran “fiber only” yang terlihat pada Equinox asli. Harga baru akan mulai berlaku pada 1 April 2023.
Chief commercial officer Openreach Katie Milligan mengatakan dalam sebuah pernyataan bahwa mereka menginvestasikan £15 miliar untuk meningkatkan lebih banyak pengguna Inggris ke broadband serat penuh, dan bahwa Equinox 2 adalah bagian dari pencapaian ini.
“Untuk itu, kami telah menanggapi keinginan pelanggan kami untuk harga yang lebih rendah dan kepastian jangka panjang. Penawaran ini tidak mengikat mereka untuk Openreach secara eksklusif, tetapi di samping tingkat kecepatan baru kami yang lebih cepat, kami yakin mereka akan melakukannya membantu mereka terus mendukung dan menyenangkan pelanggan mereka sendiri di pasar yang sangat kompetitif,” katanya.
Namun, salah satu penyedia jaringan alternatif (altnet) menantang tawaran asli Equinox. CityFibre mengklaim bahwa itu akan memberi Openreach keuntungan yang tidak adil dalam memenangkan pelanggan baru karena diskon tersebut akan menghalangi ISP untuk menggunakan altnet saat mendaftar pelanggan baru ke koneksi fiber.
Itu kehilangan banding dengan Pengadilan Banding Persaingan (CAT) awal tahun ini terhadap keputusan Ofcom untuk mengizinkan Equinox untuk melanjutkan, dengan putusan menemukan bahwa CityFibre tidak dapat menunjukkan bahwa itu telah menderita prasangka apa pun.
Perusahaan sama-sama kritis terhadap tawaran yang diperbarui, dengan CEO Greg Mesch mengatakan dalam sebuah pernyataan bahwa “BT Openreach menunjukkan serangkaian perilaku langsung dari buku pedoman operator dominan yang menggunakan kekuatan dan keunggulan pasarnya untuk mempertahankan dominasinya.”
Equinox hanyalah salah satu pengungkit itu, dia mengklaim menggambarkannya sebagai kebijakan penetapan harga yang dirancang untuk mengunci pelanggan dan mencegah mereka beralih ke pesaing yang lebih murah dan lebih dapat diandalkan.
Ini karena untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon, ISP harus mendapatkan proporsi tertentu dari pendaftaran baru mereka di Openreach fiber, yang dapat menghalangi ISP untuk mempertimbangkan fiber dari altnet yang beroperasi di area yang sama.
Lutz Schüler, CEO Virgin Media O2, mengatakan dalam sebuah pernyataan yang dikirim ke Pendaftaran bahwa sangat penting proposal penetapan harga grosir baru diberikan pengawasan menyeluruh untuk memastikan Openreach tidak menggunakan kekuatan pasarnya untuk mengunci penyedia dan mencegah mereka beralih ke jaringan lain.
“Kami akan memperjelas pandangan kami kepada Ofcom dan Government, yang telah berulang kali meminta lebih banyak investasi serat dan persaingan di Inggris, dan kami meminta Ofcom memberikan strateginya sendiri untuk pasar broadband yang sehat seperti yang ditetapkan dua tahun lalu. dalam Tinjauan Pasar Telekomunikasi Tetap Grosir,” kata Schüler.
Analis telekomunikasi Paolo Pescatore di PP Foresight setuju bahwa ada kekhawatiran di antara penyedia infrastruktur saingan seperti Virgin Media O2 bahwa harga Equinix 2 yang didiskon terlalu rendah, berpotensi membuat mereka keluar dari pasar.
“Pesaing akan merasa bahwa Openreach mencoba menggunakan dominasi pasarnya dengan mengunci penyedia lebih lama. Jika demikian, ini akan menekan margin mereka sendiri, mempersulit peluncuran jaringan mereka sendiri dan bersaing dalam skala besar,” katanya.
Ofcom sekarang memiliki tantangan berat untuk menilai dampak dari harga baru ini dan apakah itu akan berdampak negatif terhadap pilihan pasar, tambah Pescatore. Dia memperingatkan ada “terlalu banyak pemain yang mengejar terlalu sedikit pound” di pasar broadband, dan konsolidasi itu tidak dapat dihindari mengingat jumlah pembangunan yang sedang terjadi.
“Pendekatan yang lebih masuk akal harus diadopsi untuk memastikan keuntungan UK plc dari broadband serat,” katanya.
Bulan lalu, Openreach mengumumkan akan memprioritaskan investasi di area di mana ia telah memulai pembangunan jaringan fiber daripada memulai pembangunan di area baru, karena perusahaan berupaya menekan biaya di tengah lonjakan inflasi dan tekanan lainnya. ®